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壁纸行业深度思考1:墙纸店的生意冷清,客人都分流到哪里去了?

这个问题其实一直困扰着每个墙纸店的老板。但是好像又无需讨论,因为淘宝天猫早已成为千夫所指。可是又无从考证,总是觉得缺少了点信服力。于是每当生意不好时,便不由自主的泛起一丝纠结与困惑。


现在我来分享一下我的思考。淘宝天猫的确分流了一部分墙纸生意,但它们不是主因,他们目前还只是代人受过的替罪羊。


其实墙纸电商还很弱小,远没有达到让线下门店痛的嗷嗷叫的地步。电商今天整体占比只有12%,这12%是全品类的平均数。线上一直卖不好的就是非标准化,重服务的商品。壁纸严格来讲不仅是非标的,而且还是属于半成品,高度依赖设计,依赖本地化施工服务才能交付。所以具体到墙纸这个品类,电商占比肯定远低于全品类的平均数12%。我个人观点,电商整体占比目前不会超过8%


三、四年前,确实经历了壁纸淘宝店的开店高峰。但是几万家淘宝店中,有流量和生意的店面不过2000~3000家,能盈利的就更是只有10%了。每天淘宝天猫的壁纸访问量也就10万人次左右,其中80%的销量汇聚到10%的网店,前十名几乎垄断了流量和销量。新开的小店根本无力获得流量,所以近二年来,淘宝壁纸店的开店、关店数量相对稳定,墙纸电商的增长也就不可能继续之前的快速增长势头,而是平稳的缓慢增长。


所以淘宝天猫是匹夫无罪,怀璧其罪。那么真正的罪魁祸首是谁?


其实真正的罪魁祸首是:商业过剩购物面积的冲击


大家不妨用“商业地产”“过度”或者过剩作为关键词来百度一下,很快就可以得出结论,大部分城市存在过量开发的风险。商业地产经过20年的高速发展,目前已进入闲置问题的集中爆发期。据估算线下商业地产有50%处于闲置状态。一边是新兴商业地产不断涌现,一边是持续的降租、关店和抛售。地区商业开发饱和,其直接导致的事实是:客群就那么多,带来商业地产之间的过度竞争,人流量稀少,各家都吃不饱。


拿餐饮行业来做比较,目前几乎所有的购物中心都把餐饮作为了招商的救命稻草,“业态不够餐饮凑”成了招商人员的口头禅。可是各位不妨观察一下身边新建成的商业购物中心,就连有着人口集聚消费优势的餐饮业态,也都难逃消费分流带来的实质性冲击。到了饭点,很多餐馆上座率都不到8成。即使守着黄金地段的餐厅也不得不发展互联网外卖来扩展营收。连餐饮行业都发愁客流量,更何况是墙纸行业呢?



根据《2016年中国墙纸墙布行业数据报告》,2016年房地产回暖,国内墙纸供应总量约为3.283亿卷,比20152.44增长0.843亿卷,市场销量明显增长。既然墙纸市场还在增长,生意也没有过多地跑到线上去,那么我们为什么我们还会感到门店人流冷清?结论显而易见,就是过剩的商业地产稀释了墙纸实体门店的客流量。另外雪上加霜的是版本的滥发,让墙纸行业“小而散”的局面恶化成小乱散。这里不赘述,详情请参看秀我家另一篇文章《实体墙纸店的冬天来了,春天还会远吗?


二三年内,门店冷清的现状是不会改变的,墙纸实体店靠等是等不来线下商业地产第二春的!那么我们墙纸门店的老板们靠什么方法能够重聚流量?请关注下一篇文章《壁纸行业深度思考2 墙纸门店人流冷清,拿什么来拯救?


秀我家 北展

2017秀我家北展.jpg
2017-2-20 13:06


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