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连载2:写在墙纸秋季展会之前--论价格战的尽头

........接上篇

墙布的趋势已经确立,观望和质疑不是明智的选择。但为什么我隐约中还是感觉到丝丝不安?渐渐地,我明白了这种不安,来自于行业的浮躁和机会主义的盛行。
首先是产能上的顾虑:今年年中,由于中间商不约而同地从墙纸撤退,向墙布聚集,墙布的发本数与去年同期相比将扩大5倍不止。但是产能呢?产能早已提前扩张好了吗?答案是当然没有。一旦这些版本铺下去,销售势能释放出来,那么现在的产能立刻就会变成“绊脚石”。今年上半年,秀我家也出售过一些中低端墙布,销售订单是不缺的,但是每10单中差不多7单要等排产,动不动10~15天才能交付。获得一个客户的信任需要3个月,失去他却只需要3秒。为了防止客户的流失,我们不得不停止这几个中低端墙布版本的发放。
其次是对低价墙布生意模式上的顾虑:很多墙布工厂(作坊)并没有把眼光盯在“利润”上,而是盯着预付款带来的“沉淀资金”。在能赚钱的年代不图赚钱,这就给人一种目的不纯或者说不务正业的感觉。要知道真实的利润代表企业的发展趋势,现金流则代表企业当下运营的能力,利润问题如长期无改善,也将导致企业慢慢死亡。我们选合作伙伴肯定不愿选哪种圈钱跑路的,也不想选哪种没有将来的,您说是吧?

未完,待续……..

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