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本版常规问题总汇——各位新手发帖前可先行查看

应会员青春豆先生的建议,决定开一个问题总汇的置顶贴,以达到同一问题不再重复发帖的效果。和方便大家更好的了解相关问题(特此感谢青青豆先生)



以下是我在此版中多见问题的大致罗列(如有遗漏,望大家帮忙校验)

1:怎么开店;



2:怎么拿货;



3:怎么经营;



      本版另外一个置顶帖子有讨论墙纸现在的市场,在此应该不必我再多说了。就废话一句吧:"市场前景很好,特殊的性能,让它会在墙面装饰中起到不可或缺的作用。一定会成为日后家装墙面装饰的主流(工装现在已经是主流了,没有哪个大型娱乐场所刷漆的),市场份额不用多说了,另外它的价格因素也决定了墙纸是一项收益颇丰的生意。"好生意谁不想做,有钱大家一起赚。

      言归正传



1:怎么开店

   a店面装饰

      墙纸店与其他装饰材料店一样,都需要有一个足够大的展厅,用来展示你的产品。墙纸店多数用展板的形式展示,可以有大的落地式的展板,也可以直接就在墙面上装饰一个展板出来。用于店面展示的墙纸通常叫做店面出样。出样用的墙纸,一定要选择最好的,最能体现墙纸自身华丽特点的。大花形,特殊材质等等,如果要选择素色用出样的话,一定要谨慎选择。不然选了一款远看跟涂了漆一样的墙纸怎么行呢。让客人一进门就,单从你的店面就能感受到墙纸上墙以后是多么的华丽,装饰效果是同类的墙面装饰材料所不能比拟的。

    b店面分区

      墙纸店的分区跟其他很多装饰材料店面大体相同,都分为收银区,洽谈区,展区(展区又分为墙纸展区,或者墙布展区,还有辅料展区)。

    c店面位置

      对于大型发达城市,开店的话可以选择在大型的建材超市里面,毕竟大城市的人生活节奏要快,尤其是高消费人群。他们的时间是最贵的,所以买建材只要合心意就好。不会跟你这没完没了的砍价的。虽然建材超市的销售额是要经过超市再转手给各商户。但是它所在城市的经济消费情况不同,导致了大城市的建材超市,商户可以把价钱报高,尽管超市返现会过一段时间,但是利润已经挣到手了。就无所谓了。

      但是中小型城市,或者二级县城的话,选择建材超市不见得是一条好的路子。现在买电子产品,人们习惯于去大的综合广场去,因为可以省去不必要的时间,可以更好的货比三家。但是建材方面,并不是这么回事,大型的建材超市里面为了整齐划一,往往各商家的营业员服装都是统一的。给人的第一感觉就是这样的商场里面的东西不能买,肯定贵。因为是明码标价很多建材超市还不给搞价的。慢慢就导致了,本身新建的超市就需要给人一段时间的适应和熟悉,但是超市的管理人员又不见得十分熟悉买家的心理。就导致了太多的建材超市,开业后要么无人问津,要么生意惨淡。会通过广告进行宣传的,可能还能挺过来,那些广告效果不好的,真是钱也投了,神也费了,结果却一无所获的。

      所以我建议呢,新开店的朋友,不要一眼只瞄准了建材超市,觉得那种地方是商家集中地。只要开店就会有人来,但是人们的消费心理都是常年积累的,他们买东西,会先想自己在哪些地方有熟人呢,经常去什么地方买,或者什么地方知名度最高呢。显然新开的建材超市是没有这几个特点,几乎每个城市都会有一些较老的建材超市,那种独门独户的。各家卖各家的,即使有促销或者让利的活动,也是独自承办的。去这些地方一是熟门熟路,二是谈价方便。

      当然我这么说,不是为了向大家说明选择建材超市是多么多么不好,而是想提醒大家在开店时选择位置时一定要注意,如果有意向选择建材超市的话,一是看这个建材市场的管理模式,管理制度,以及这个管理公司的营销方案。二是看这个超市所处的地理位置(我就眼见过一个实例,本来位置就处于郊区了,结果那边还大修路,现在里面基本上1/3的商家已经关门歇业了),三是看这家超市里面的墙纸店所占比重,与所处位置(如果本身就没有几家,而且安排的店铺位置还属于几角旮旯,走廊尽头的话。实在值得慎重考虑)。

    d资金方面

      一个100平米左右的店,准备资金应在10万左右(这个根据各地市价的不同,不精准)。资金方便其实是应该要预算更多一点才会更好的,不确定因素很多,例如备货需要,流动资金等等。

    e人员方面

作为老板的你,本身掌握墙纸知识和营销手段自然是必须的。招聘业务员的时候尽量挑选有过建材销售经验的,做到短时间内,了解墙纸。并且开始销售。墙纸本身分的两大类就是工装墙纸和家装墙纸。针对这两大类所需的人员就是专跑工地,针对工程的。和专跑装饰公司,针对家装。施工人员,墙纸施工人员并没有专业的资格等级认证,所以找的时候一定要留心,并且做工的时候一定要签署相关合同。毕竟墙纸本身很少出现问题,装贴以后出现的种种多数都是施工出的问题。所以就施工人员的素质考核是一定要认真查证的(主要看施工案例)。



2:拿货

     墙纸属销售行业,货源当然占首要位置。有充足的货源和稳定的供货期是一个墙纸店所必要的。现在的墙纸届拿货方式主要分为两种直接从厂家拿,从代理商或者批发商处拿。当然很多人有"恋厂"情节,认为一定要是厂家才能提供优质的货源。他们评价货源好不好的主要定义,就是你是不是一个厂。只有做了某厂家在某地的加盟商或者代理商自己的店才是正二八经的墙纸店。但是做了厂家的代理,不管是总代还是二级代理,无疑有一点是肯定的就是你店面的主要产品源自这个厂,而你就受了厂家的诸多限制,不能串货,需要交保证金。而如果适逢现在这种经济,厂家的固定销量需要完成,出不了的货只能自己备。以完成每月的任务,这样说的不好听点等于是作茧自缚。货源箍死了,一点厂家出现问题,断货了,你面临的就是灭顶之灾。(其他的行业当然也有专卖,但是壁纸不同于他们在我国并没有做到深入人心)。况且现在新开店的朋友已经很难再做某个大厂的代理了,因为他们的网点已经遍布了。你真要是做了二道手,到还不如直接找那种大的批发商呢。他们一般货源充足,常年的积累已经做到自己的可以研发产品,别的厂代加工,并且可以拿到很多厂家的产品。有了他们在你们和厂家之间搭建桥梁,倒是省却中间不少的麻烦。所以我倒是觉得新开店的朋友,不妨抛弃厂家情节,选择一些批发商或者经销商作为你们的供货商。

3:如何经营

     营销学是一门很大的学问,再好的产品也是要人去卖的。你产品好是一方面,只能说明你的产品好,不能说明你生意好。而让你生意好的唯一法门就是做好营销。关于营销学的好文章太多了http://baike.baidu.com/view/3905.html?wtp=tt在此只发一个营销学的百科介绍。其他的就墙纸而言,墙纸的销售是跟设计结合在一起的,也就是说想更好的销售墙纸,自己心里必须有个设计的概念在,什么地方搭配什么样的墙纸,家居的主要色调搭配什么颜色的墙纸,都是店长和营业员必须掌握的知识。(这里建议新手一个更好的办法,就是在开店前,去本地或者周边地区的一个大点的墙纸店打零工,亲眼看一下整个的操作流程,比你看多少文章都管用。)






暂时想到,先写到这么多。如有遗漏或不对的地方,望大家批评指正










关于QQ群

     有的会员询问QQ群的问题,

http://bbs.1tbz.com/announcement.php?id=3

这里面的两个群是论坛管理建的群



http://qun.qq.com/

这里是腾讯QQ群查询,只要登录你自己的QQ然后搜索墙纸就行了,一大堆



补充开店须知

提前调查好市场是必要的,了解当地人的消费水平,当地的环境情况。以便给自己的产品更加精准的定位







补充一些对墙纸品牌的说明



其实就墙纸届目前的市场来说,对于品牌的界定不像其他成熟行业那样的明了。很多生产企业在给自己的产品定位的时候,自己先就分成了好几个档次。可以说很多生产厂家是高中低都有,分成不同档次品牌拿出去卖。

另外所谓高端,并不是说产品本身的质量就一定是高端,一般来说只能是说价格高。而这些价格高的多数为国外进口品牌中国国内做总代。既然多加了这么多的中间环节,就造成了成本过高。价格不标高就没得玩了。

所以就楼主的要求,我觉得可以换一种角度来界定,分成生产企业和销售企业的高端和普通来界定。
生产企业中的高端(基本都是进口):york(美国);seabrook(加拿大);sinpi;Genon(英国);桑巴蒂(意大利);布鲁斯特(美国);BN(荷兰)。

中档:欧雅,玉兰,欣旺,爱舍,特普丽(在往高档发展)。

普通:多美,金壁,和美,阿里山,皇冠……(太多了再次就不赘述了)

销售企业:这个可能要在这里解释一下了,很多朋友似乎都有厂家情节在那里。都想从第一手直接从厂里拿货,但是墙纸它只是个产品啊,你从厂里直接拿货,确实可能减少了一部分的开销。但是能不能保证销量,和厂子是否对于新开店的你有相应支持这很难讲了。成功的销售企业,他们不见得有自己的生产线,他们可能参与生产,介入生产,或者干脆是从国外拿到国内,折中生产。他们在用自己的销售手段,来营造自己的这个品牌,所以在销售上面他们首先是成功的。现在做他们的产品不见得就一定不好

这里就先列举一些知名的吧,比如香港的天地,达明,新加坡的Goodrich Global ,国内的柔然,ulio,格莱美,摩曼。


另外就是对于新开店的朋友可能在选择自己经营牌子的问题苦恼,经常会看见有朋友问我们店面,资金,人员什么的全都齐活了,就差我们做哪家的牌子了。所以在此算是打个广告给各位推荐几家

1:安徽安美壁纸(论坛里有他们招商产品的帖子,就现在招商板块的帖子来说,他们的帖子算是做的很好的了,很清楚的展示了自己的产品。所以在此也希望各位在招商板块发帖的朋友们,可以借鉴一下,倒不是一定要雷同嘛。最起码您做到把话说清楚了,东西让给看清楚了)

2:大自然.瑞丽(大自然应该没有人不知道吧)

3:立邦(没错,你没有看错,这个就是那个做漆的。他们现在也要进入墙纸行业来分一杯羹了。所以现在还在犹豫不决的朋友可得当机立断了,立邦的老板也是看中了墙纸市场的前景的,他们现在不下手,等到各地的墙纸店全部都成熟的时候,他们再下手黄花菜都凉了几盘了)
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墙纸论坛的元老,一路走好。

应会员青青豆先生的建议

真的非常感谢天堂小二能够接受一个新人的建议,这样我以后就有建议就提希望我们的论坛蒸蒸日上。

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好的建议是不用看人来听的,很感谢您对论坛的支持,希望以后多提宝贵意见啊。共创论坛的美好明天!
墙纸论坛的元老,一路走好。

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希望以后多提宝贵意见啊

别说你希望我提意见了不希望我也得提这样才能进步对不对?
等我有好的建议或者意见的话我会第一时间发出

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我代表论坛全体工作人员感谢您! 谢谢!
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对于准备入行的我来说受益非浅,感谢楼主。好贴,强烈支持!

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看了,很有用

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受益非浅

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确实受益匪浅啊,谢谢

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确实受益匪浅啊,谢谢

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真的非常好。很好很强大。对于刚入行的朋友来说,可以少走很多弯路。。。

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小二的话基本正确,但是和企业合作与和批发商合作看大家如何选择了,不见得批发商会比企业强吧!
应该说各有优劣,现在墙纸市场很不规范,生产企业的要求也是随着市场的不同而制订招商和销售政策的!

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另一会员曾发帖询问品牌的一些问题,特做了一些补充。
墙纸论坛的元老,一路走好。

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回复 1# 天堂小二 的帖子

谢谢版主!真是太有用啦!辛苦啦!

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谢谢版主,确实太有用了。

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