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2017年3月北京墙纸墙布展行业趋势解读【秀我家】

秀我家徐耀文


展会后终于能腾出手写这篇后记。这是秀我家第三次参加墙纸大展,从第一次与人合作参展,第二次独立参展,到这一次我们租赁了两个展馆的展位加大力度进行招商,秀我家.墙纸汇的步伐越走越坚定,步子也越迈越大了。


这次展会的第一印象是人流量比往年明显要小。我们的主展位在W1馆连廊的入口端,是参展客户必经之处。我们的判断应该是客观的。为了确认自己判断的准确性,我们也和很多参展商老总做了确认,一致的观点是人流量小多了。和天南海北的经销商进行沟通时,很多人也反应以前经常结伴而来的一些朋友,这次也都没来。从人流量数据我们可以看到墙纸行业还处于寒冬之中。


对比行业的寒冬,秀我家.墙纸汇的展台前却一直人气爆棚。这次展会对我们而言是一个大大的开门红。我们这次展会和去年秋季上海展会相比,实现了销售额8倍的突破。我们的展台前经常围满了参展的客户。中间一天都闭展40分钟了,还有几位经销商围着我们的展位不肯离开。最后撤展那天,其他厂商早上10点就开始打包了。我们依旧是没有空隙,W1馆展位很多回头客还在咨询加盟政策,体验我们的数字化体验店的解决方案。等我们从展馆出来,已经是下午4:00了。


秀我家参展

秀我家参展.png
2017-3-17 17:25


这次展会第二个迹象是墙布依旧疯狂。根据我们收集的信息,我们对参展商做了一个初步分类统计,有230个墙纸厂商,248个墙布厂商,38家壁画。墙布厂商参展数量上压倒墙纸厂商。而且墙布厂商参展的场馆装修规格明显比墙纸厂商高出一筹。很多墙纸厂商也开始组版墙布,扩充品类。墙布疯狂也体现在价格上,刺绣的墙布已刺刀见红,拼出11.8元的低价。这么快就开始复制墙纸行业恶性价格战的轨迹,不禁让我感到担忧。说实话,秀我家误判了墙布去年的行情,没赶上趟。但是价格在过去12个月里呈断崖式下跌,很难说是机会还是陷阱。毕竟墙布厂商规模通常都不大,没有经历过墙纸厂商那样的暴利积累阶段。好日子不知道还能过多久?俗话说“飘风不终朝,骤雨不终日”,势能还是一点点释放才能持久。我们希望墙布市场能够更健康的发展,毕竟这是行业寒冬里为数不多的取暖薪柴。


展会第三个迹象是大家对低价墙纸不感冒了。我们观察一些低价标杆的展位,发现人气不足,而高端品牌展位人气爆棚。我们在征求老客户意见时,听到最多的要求也是让我们调整产品结构,提供更多中高价位的版本选择。


低价牌为什么不灵了?我们也和业内资深人士做了一个交流。在早期,这种做法可能迅速见效。然而现在,低价的门槛其实已经很高了,大家都在放低价,低谷效应就不再显著,再加上下架纸、二等纸充斥市场,低价无下限。这种“短平快”的打法也就不灵了。


低价策略看上去简单易行,实则最难。营销有一个基本规律:高价上市,先难后易;低价上市,先易后难。这是因为做市场,要求持续投入。所以高价打败低价是市场的常态,而低价打败高价是市场的个案。因此低价不应该作为常规竞争手段,而是战略竞争手段。厂商在卷入价格战时,你首先想想自己是否真的从战略意义上做出的决定?自己是否真的有能耐去完成产业的集中和资源配置重组?否则就是盲目应战。除非有绝对的成本优势和产品结构优势,否则打价格战往往最终也会败给价格。


展会第四个迹象是VR将成为下一代墙纸版本。不少厂商开始推出VR虚拟现实体验。墙布厂商更多一些。墙纸厂商还在观望。VR给人非常直观的墙纸上墙的感觉,而且虚拟的场景可以做的比实景更加尽善尽美。所以VR将会成为墙纸展示促销的利器,其地位非下一代墙纸版本莫属。不过为什么墙纸厂商用的更少呢?我们初略分析了一下,究其原因还是VR的普及成本太高。目前一套VR场景的制作成本在260元起。墙布一个版本十几个款色, 墙纸一个版本五六十个款色。墙布同款之间颜色跨度小,可以重用场景;而墙纸同款之间颜色跨度大,场景重用度低。一个墙布版本VR做下来,一两千元的成本;而一个墙纸版本VR做下来上万元成本。墙布厂商由于当前利润高愿意承担,而墙纸厂商由于日子紧,也就不敢投入了。


秀我家.墙纸汇平台上的所有70个墙纸、墙布纸质版本都配备了相对应的VR版本。这得益于我们自有知识产权的VR虚拟换装引擎技术。我们可以利用虚拟换装功能动态合成墙纸在不同场景中的上墙效果。秀我家目前是墙纸行业虚拟场景体验式营销的领导厂商, 秀我家的最大优势是把虚拟场景展示的成本降到了0



展会迹象五,软件免费送。20163月和8月展会上,秀我家是第一个提出软件即服务理念的厂商,我们把墙纸搭配展示软件作为墙纸销售的配套服务,免费送给经销商使用。此举受到经销商的青睐,带动墙纸招商一路高歌猛进。今年展会上我们处处可以听到“拿墙纸,免费送软件”的吆喝声,不禁会心的一笑。经过大半年的实践以及倾听使用者的声音,秀我家早已将当年的搭配展示软件升级成了一套数字化体验店解决方案。该方案分成线上和线下两个部分,目前最受青睐的是线上部分。线上方案给经销商提供了一个微网店,里面集成了所有的墙纸VR版本和一个“墙纸试衣间”智能导购系统。方便在手机上浏览,微信中传播。秀我家再次下出先手棋,从“送软件”变成了送商机


秀我家数字体验店方案

秀我家数字体验店.png
2017-3-17 17:27


展会迹象六,素色产品依旧是流行趋势。这两年家装用户风格从温暖奢华向时尚简约转变,以前素色壁纸不受待见,但是这两年素色产品大行其道。诺奇兄弟由于专攻素色,2016年赚得泵满钵满。有了这样的风向标,今年很多厂商新开版本都有素色,素色感觉都快玩出花了。


展会迹象七,按版本发展代理商。 墙纸行业最早是按厂家来发展代理。后来厂家为了扩大市场份额,就开发出几线品牌来招募代理,这样每个区域可以招多个代理。按理说这么多年的耕耘,区域代理的布局早就尘埃落定了。但是由于墙纸行业的寒冬,代理商和批发商因为利润最薄,萎缩的非常厉害,呈现了粥多僧少的局面。代理商不敢随便拿本备货,开始变得挑剔。不是好产品,根本无人问津,于是演化出了按版本发展代理商的局面。各个厂家的代理商变化很大。


展会迹象八, 单品均价普遍提高了35元。去年底开始的4轮原材料涨价,终于体现到产品单价上了。大家都不再羞羞答答,借展会机会重新组本提价。提价部分远高于原材料涨价部分,因为大家心里都留了一手,鬼知道今年原材料还会涨多少,对吧?


展会迹象九, 以销定产普遍保守。墙纸行业的寒冬还要维持多久?预期今年政府不会放松对房地产市场的限制,大家心里都不乐观。体现在决策上也是非常谨慎。有些厂商只开酒店房间不参展,更多厂商是减少开本数量,减少版本印制数量,再根据展会的销量来以销定产。结果是展会结束以后,销量超预期,很多工厂24小时开工赶制版本,很多版本厂工期太满不得不拒绝接单。展会结束都半个月了,经销商们还收不到版本是普遍现象。


展会迹象十, 墙布工艺改进是亮点。墙布不再单调了!这次展会上看到的墙布作品设计感十足。甚至有人刚拿起墙布版本时,误以为是墙纸。墙纸的印花工艺与刺绣工艺在墙布产品上得到了完美的结合,使得墙布上既有墙纸丰富的色彩,又有刺绣产品的精密与层次感。不得不给沃莱菲一个大大的点赞!


以上就是我参加这届墙纸墙布展的个人体会。难免有遗漏或偏颇之处,欢迎行业内人士共同交流和指正。我的微信号是:SureWin_BJ



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