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解读墙纸新零售 之三

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2018-2-27 09:57


解读墙纸新零售 之三

新零售实际上是人、货、场三要素的重构。最早的时候,销售口号是“营销为王”,实际上是片面强调“人”的要素,为了实现对“人”的影响与控制,营销的投入大过产品生产投入的企业比比皆是(比如脑白金)。消费者不再好忽悠后,又推崇“渠道为王”,实际上是片面强调“场”的要素,代表了企业对卖场的数量和质量的争夺(比如王老吉vs加多宝)。电商出现后,商品信息可以直达用户,于是又宣称“产品为王”才是营销的根本,实际上是片面强调“货”的要素,认为把产品做成爆品,才是正道(比如小米)。而新零售则更为全面,它强调的是“人、货、场”这三要素之间的多维互动。


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