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解读墙纸新零售 之六

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2018-3-4 16:52



解读墙纸新零售 之六

关于墙纸低价毁坏行业根基的讨论不绝于耳。如果我们回溯新零售产生的背景,我们会发现消费升级是主要推动力之一。有报告显示,预计到2020年,中国的中产阶级数量在3.5亿至4亿之间。中国消费总量增长的81%将来自中产阶层。所以“得屌丝者得天下”的理论即将过时了。根据马斯洛需求层次理论,“屌丝者”还处于温饱阶层,他们主要考虑的是生理需求和安全需求。体现在零售领域,就是着眼于产品经济,更多地关注价格。随着中产阶层的扩大,我们进入到了服务经济的时代。考虑人们需求的改变,我们应该更多着眼于产品差异化和个性化的实现。对应到墙纸行业,相信所有人都不会否认墙纸是乳胶漆的替代升级品吧?那么为什么我们在“低价”的路线上却越滑越远?这是因为互联网太透明,互联网使消费者与生产者直接对接成本趋近于零,传统批发商和零售商的渠道流通价值也将趋近于零,所以单纯以零售为核心价值的墙纸门店只会利润越来越薄,早晚被淘汰。想要卖出价格,只有在品牌、体验和服务上做文章。


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